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Début de la formation

Formation de 22 heures (Printemps 2021)

Horaire

13 h 00 à 17 h 00

Objectif

S’approprier son rôle, optimiser le processus afin de vendre plus efficacement.

Formation théorique:

4 blocs de 4 heures (données une fois aux 2 semaines)

Contenu 

Bloc 1 : L’approche en vente

• Comment les ventes ont évolué au fil du temps
• Développer un accueil optimal
• Sensibilisation aux types de personnalité des clients

Bloc 2 : Définir son rôle en tant que vendeur

• Valorisation de l’expertise
• Comment se démarquer comme vendeur
• Développer des questions performantes

Bloc 3 : Le processus

• Définir les étapes d’une vente
• Planification de la relance et des messages clés des prochaines visites
  

Bloc 4 : Techniques

• L’art de la négociation
• Comment tirer le maximum des objections
• Obtenir la signature plus aisément

Accompagnement individuel:

4 blocs de 1.5 h (une fois aux 2 semaines)

Clientèle cible

Toute personne ou entreprise qui désire améliorer le développement des affaires.

Nombre minimum de participants

8 par groupe

Endroit

Centre d’affaires DIX68
1340, rue Denison Ouest porte d’entrée du côté gauche 2^ième étage
Saint-Alphonse-de-Granby J0E 2A0

Formateur

Personne d'expérience